接著上一篇文章《美容師一定遇見這些問題  教你如何應(yīng)對（一）》，我們繼續(xù)來看一下顧客在面對美容師銷售環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的問題，小編也會繼續(xù)給出針對性的應(yīng)對方式，讓顧客難以拒絕。
　　
　　顧客：在你們這里消費真的好貴，都沒有那么多錢。
　　

　　美容師：冒昧的問一下，您目前一個月能夠掙多少錢？為什么掙的錢這么少？這與您的能力沒有關(guān)系，如果您能夠再自信一點，肯定會有很大的改變。試想一下，如果你不改變，兩年之后的你還是現(xiàn)在這個樣子，這是你希望的嗎？肯定不是，如果先從面部來改變自己，提升自信，一定會有意想不到的結(jié)果。

　　
　　顧客：我都是使用進口化妝品，國內(nèi)的很少用。
　　
　　美容師：國外有很多品牌化妝品的確做的很好，也有很多人比較喜歡，其實也有兩款國外品牌，不過我還是喜歡用我們店內(nèi)的產(chǎn)品，我所挑選的產(chǎn)品都是符合我自己的皮膚膚質(zhì)，正所謂只選對的，不選貴的，只有適合自己的才是好的。其實您在美容院購買的不僅僅是產(chǎn)品，而是能夠幫助您改變專業(yè)的護理方案。
　　
　　顧客：也不知道你們家的產(chǎn)品有沒有效果？
　　

　　美容師：效果這個東西不是靠說出來的，而是靠自己體驗后才知道的。如果您現(xiàn)在有時間，立即給您安排一次體驗，如果沒有效果，您只給我們給您做服務(wù)的員工基礎(chǔ)的15元手工費（小編不建議免費體驗，沒價值、沒成本顧客不會珍惜），您看怎樣？

　　
　　顧客：我現(xiàn)在的皮膚還好，不需要你推薦的護理。
　　
　　美容師：是的，看了您的皮膚，的確非常好，這是您天生的資本，也正是因為皮膚好所以才更加需要保養(yǎng)，留住這天生的資本，你知道嗎？女人20歲之后，肌膚會開始慢慢衰老，所以護膚要從早開始做起，千萬不要等到出現(xiàn)問題之后才開始，這樣會很難。當然想必您日常也有護理，這是很好的習慣，如果能夠適當配合美容院專業(yè)護理，效果肯定會更好。
　　
　　顧客：我今天沒有帶錢，下次再來吧。
　　

　　美容師：好的，沒有關(guān)系，和您一樣，我們現(xiàn)在出門都不用帶現(xiàn)金和卡，都是一部手機走遍天下。今天呢，也是店內(nèi)舉行的巨大優(yōu)惠活動，之前所有的活動力度也沒有這次大，我只是覺得這次活動能為您節(jié)約不少錢，重要的是為您制定的護理方案重的項目非常適合本次活動套餐，您一次性沒那么多錢沒關(guān)系，您看能夠不先預(yù)付一點錢當做參加活動定金，我給您保留活動名額，等您以后來店再付余款。

　　
　　顧客：我是很想做，可是沒有時間。
　　
　　美容師：看來您是實力允許，就是時間不允許，是在是太好了，又遇到像您這樣有能力的人了。目前我手上有5位有能力的客戶，她們開始也是說自己很忙，但是為了自己的容顏，她們做了合理的規(guī)劃，將美容護理作為每周必做事項列入計劃之后，絲毫沒有影響自己的工作或事業(yè)，反而讓原本不規(guī)律的生活變得有規(guī)律起來，適當來美容院做護理，不僅讓自己的肌膚和身體變好，而且生活壓力也適當?shù)靡葬尫?，越來越自信了。如果您能夠?qū)⒚廊葑鳛槟恐苡媱澋谋貍漤?，也一定有時間，這些時間讓您有很大改變的喲。