社區(qū)美容院連鎖店做促銷有很多技巧，也是美容院提升知名度，樹立品牌形象，積攢人氣從而創(chuàng)造業(yè)績的模式。有很多美容院連鎖老板都說促銷是一個高成本，耗費精力的事情。而且還是會存在一些促銷盲點難以攻克。今天，普麗緹莎資深策劃大師來跟大家分享一下如何突破社區(qū)美容院連鎖店的促銷誤區(qū)。
　　
　　作為社區(qū)型的美容院連鎖店，在選址的時候相信老板都會把主要顧客群體放在小區(qū)內，社區(qū)內的促銷有其特點和優(yōu)勢，顧客比較穩(wěn)定集中，開發(fā)和維護相對都比較簡單。而且很利于口碑傳播，社區(qū)的房租也比較低廉，只要簡單的裝修即可，在社區(qū)開美容院比在一些繁華的商圈開美容院成本要低很多，但是其缺點也很明顯，那就是顧客總體數(shù)目固定，缺乏大的人流量的支持，顧客多為老顧客，如何開發(fā)新的客源，就是社區(qū)型美容院連鎖店首要目標。
　　
　　下面，我們就簡單的分析一下社區(qū)美容院連鎖店促銷有哪些特點：
　　
　　1、口碑宣傳時主要渠道
　　
　　社區(qū)消費人群集中穩(wěn)定，促銷也相對比較直接，有著較高的口碑和信任度，利用口碑宣傳絕對是方式。一個小區(qū)里的顧客往往比較容易形成統(tǒng)一的消費認知和消費習慣，只要一家美容院能夠成功進駐小區(qū)，獲得小區(qū)絕大多數(shù)顧客的認可，就能夠迅速感染周圍的人，形成一個良性的消費高潮，因此，利用口碑宣傳，人傳人，人帶人的促銷模式絕對是上上之策。
　　
　　2、快捷的促銷模式優(yōu)化
　　
　　社區(qū)內能夠很直接的接觸到顧客，可以方便的從顧客哪里得到首手關于美容院促銷策略的意見反饋，并且能夠及時的反饋給美容院，這樣美容院就能夠根據(jù)這些寶貴的首手資料做出促銷模式的變更和調整，使之更加符合消費者的需求。
　　
　　3、異業(yè)聯(lián)盟不再困難
　　
　　異業(yè)聯(lián)盟促銷模式是美容院經(jīng)常用的促銷模式，借助周邊其他商家共同開展促銷活動，實現(xiàn)跨行業(yè)，跨渠道的資源共享。有利于各行業(yè)之間的優(yōu)勢互補，共享資源，同時也可以大大提升促銷活動的影響力，降低促銷活動的成本。
　　
　　接下來，我們就具體的分析一下哪些方法適合社區(qū)型連鎖美容院做促銷：
　　
　　1、利用社區(qū)物業(yè)的QQ群，論壇進行宣傳
　　
　　網(wǎng)絡QQ群，社區(qū)論壇絕對是社區(qū)消費人群最集中的地區(qū)，尤其是一些家庭主婦，宅女腐女什么的，長期宅在家，泡論壇，在QQ群潛水是最普遍的，如果美容院利用QQ群，論壇和潛在顧客進行溝通，宣傳美容院，就能夠很容易取得大家的信任，當然在這里溝通是需要技巧的，好是日常多做一些美容護膚類的疑問解答，切忌不要硬性廣告宣傳，多和目標客戶點對點的溝通，讓他們認可你的專業(yè)能力，之后再坐推銷就簡單多了。
　　
　　2、從保姆、送奶工和鐘點工著手
　　
　　這三類人群是社區(qū)里最常見的。保姆接近女主人的頻率高，是女主人比較信任的，可以由她們來給女主人推薦；送奶工基本都配有社區(qū)的樓門鑰匙，可以把宣傳單頁和早餐奶捆綁在一起；鐘點工一般都負責打掃衛(wèi)生和飲食，熟悉女主人的生活習慣和喜好，美容院可以此來判斷其消費能力，進而調整自己的產(chǎn)品結構。如何讓這三類人心甘情愿地和美容院合作呢?有很多方式：免費體驗、贈送產(chǎn)品、提成或者直接給予一定的報酬等。
　　
　　3、社區(qū)信箱是個黃金寶地
　　
　　相信每一個社區(qū)都會有一個信箱，里面都是平時收發(fā)郵件，牛奶的地方，如果我們把美容院的宣傳促銷信息印刷成精美的宣傳單頁，投放在信箱里，顧客平時取信件，取牛奶的時候就能很方便的看見美容院的促銷信息，這樣是不是很容易呢？當然，這個宣傳單頁還是要經(jīng)過精心設計的，無論是紙張材質，還是印刷工藝，都不要太粗糙，好是經(jīng)過專業(yè)人員精心策劃為宜。記住，美容院不是送外賣的，印刷幾個簡單的名片肯定是沒有任何效果的。